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状元红高手坛上班族白领做兼职 月入上万让你乐活人生

作者: admin 来源:未知 发布时间:2015-03-17

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虽然白领的工作并不辛苦,朝九晚五,很是惬意,但是工资的确是微薄了一点,如果单靠那点工资的话,生活很难维持,http://www.22230.info/www_22230_com/201503/28.html。现在创业人员大都是自由职业者,实际上,上班族创业的例子也比比皆是,下面这篇文章讲述的就是上班族创业故事,而且兼职月赚6万,是不是很诱惑?只要有行动,下个上班族创业故事的主角就是你。


月饼销售旺季来临,招聘月饼券兼职人员的帖子陆续出现在网上,其中包括“陈勇(化名)”的这家公司。一名应聘的大学生小罗,向笔者讲述了接受培训及兼职销售月饼券的种种经历,及公司化销售月饼券的运作模式,http://www.47492.info/47492_com/201503/16.html


以公司化的方式招募、培训、管理近百名年轻的月饼券销售人员,组建起一个强大的月饼券销售网络,这个陈勇引起了我们的兴趣。据笔者了解,陈勇在外企担任市场营销,而月饼券销售只是他每年休假一个月的“突击作品”。


应聘无门槛,大学生为主到陈勇公司应聘并没有门槛,打了电话、约好时间,状元红高手坛,小罗顺利进入陈勇公司,成为主管王飞(化名)手下的一员。小罗后来才知道,手下共有19名成员的王飞在公司还不算大人物,大老板是包括陈勇在内的6个白领,公司共有10多个区域经理,经理手下还有多名主管。主管负责统计和联络小罗这样的“一线”业务员,大部分一线业务员以兼职大学生为主。


关于工作流程王飞如此向小罗介绍:业务员先在外跑客户,和客户大致谈妥月饼品牌和价格后,必须通知主管并告之详细的销售情况,接着和公司联系报单、到公司领取月饼券。考虑到兼职销售月饼券的都是大学生,手边没有足够的现金,所以兼职业务员可以把身份证和学生证押在公司,把月饼券提给客户,等到把客户的货款交到公司后取回两证。


业务员利润就是差价进入公司第一天,小罗就拿到了一份价目表,表格上详细罗列着今年公司销售的品牌月饼目录和销售底价。王飞告诉小罗,价目表上的销售底价就是业务员从公司领取月饼票的价格。业务员在外销售时就在底价的基础上抬价,销售价与底价的差价就是业务员的利润,卖得越高赚得越多。


“如果谈成大单子,底价还可以商量,不过要先与公司负责人联系。”小罗说。


向清洁工打听负责人王飞告诉小罗,月饼券的推销方式主要有两种,分别是关系拜访和陌生拜访。所谓关系拜访,就是通过业务员家人或朋友进行推销,主要靠的是人脉,还可以找已经毕业工作的学长学姐。陌生拜访则要求业务员拿着月饼宣传册,直接去公司走访,http://www.47492.info/www_47492_info/201503/15.html,一家一家尝试。


王飞还透露了一些窍门:“在陌生拜访时,尽量避开公司保安和前台小姐,尽可能找找公司的清洁工,从他们那里了解公司哪个部门或者具体哪个人负责采购月饼。”


利润中拿出部分返还客户开始销售之前,王飞曾经告诉小罗,http://www.47492.info/47492_com/201503/14.html,如果做得好赚个四位数是没问题的。在跑了几个客户之后,小罗告诉笔者,其实业务员赚的差价,有一部分还要作为回扣返还给客户,这也是公司默许业务员拓展客户的手段之一。那么,谈一笔生意究竟能赚多少钱呢?小罗给笔者算了一笔账。


有客户有意向购买200张杏花楼面值158元的月饼券,客户提出可以按照券价购买,但是要给回扣。对于客户这样的要求,王飞指导小罗,http://www.773111.info/773111_com/201503/28.html,http://www.7084.info/xianggangliuhecaikaijiang/201503/12.html,http://www.6666456.info/6666456_com/201503/32.html,先告诉客户公司底价是券额面值的8折,然后底价和原价之间20%的利润可以向客户提出四六分成或者五五分成,http://www.061626.info/www_061626_com/201503/28.html


根据小罗手上的价目表,158元券的底价为7.8折,http://www.88829.info/xianggangzuizaokaijiangjieguo/201503/13.html,如果按照王飞的说法来计算,底价和原价之间的20%利润为(158×20%×200)6320元,www.20789.com,若五五分成,小罗可得3160元。


小罗听说,到8月底,若一个主管手下的整个业务团队能做满5万元的业绩,主管就可以得到800元工资,超过5万的部分还有提成,但主管不参与业务员所获利润的提成。


一个月至少赚6万多元“竞争一加剧,利润也就更薄了。和往年相比,今年我这边的销售量下降约10%,香港天下彩报码,利润率则下降约有20%。往年能有500万元的销售量,今年可能仅450万元左右;以前一张月饼票能赚2个百分点,现在也就赚1.5个百分点。”


陈勇坦言:“其实月饼票的利润是非常低的,我们主打品牌的利润率大多在1%~2%之间,也有一部分品牌的利润率可以达到4%~5%,但价格就没有优势了,订单量也非常少。”


笔者算了一笔账,按照450万元的销售额、1.5%的利润率来计算,在一个月的月饼季中,陈勇能赚6万多元。不过有业内人士分析,陈勇给出的数字很可能比较保守,否则不足以吸引他用一个月来干这件事,http://www.63228.info/liuhejiulongcaisetuku/201503/29.html

 

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